长租公寓的边际突破：资本运作助力FUNLIVE方隅精细化运营

企业供图

8月8日，在由亿翰智库主办的“2019中国房地产战略峰会”上，方隅副总经理陈吉灏代表方隅出席活动主题论坛，共同探讨“长租公寓的边际突破与超越”。

多重金融手段助力方隅公寓业务发展

FUNLIVE方隅是中骏集团旗下长租公寓品牌，成立于2017年底，截至2019年6月已进入全国9大城市，拥有超过1.6万间长租公寓，到今年年底，预计开业超8000间。

论坛上，陈吉灏分享说：方隅与其他地产系公寓运营商相比是一个独立运作的企业，有专门的资金部门、工程设计部门和运营管理部门，在资金管理上有自己的优势，能够从投资方这个客户角度出发，考虑投资者的利益，从而达成双赢的合作。

早在半年前，中骏方隅就连同基汇资本旗下管理基金共同成立长租公寓投资平台，首期规模8亿美金，用于收购、开发和运营核心城市的长租公寓项目。陈吉灏分享说，重资产的发展路线中，资产循环是避免不了的，并且作为管理人参与投资决策、平台层面的开发、运营管理，以及资产包退出的过程。

多渠道资本运作，助力业务规模化发展从而进一步降低运营成本，再加上良好的运营品质和专业的服务品质，才能从租赁市场中脱颖而出。

精细化运营 从需求端出发进行产品创新与升级

在不到两年的发展过程中，面对更细分的市场需求、不同的城市地段，方隅也逐渐总结出自身的三条产品线定位。

定位轻奢系的方隅国际公寓（FUNLIVE RESIDENCE），选择在一线城市的核心区域，为城市高净值人群提供更优质的服务和高品质的居住空间。

定位高端系的方隅精品公寓（FUNLIVE APARTMENT），选址在一线城市及其他重点城市，对标私人出租住宅，提供同品质的装修产品和私人住宅所没有的管理和服务。

 定位中端系的方隅·LITE公寓（FUNLIVE LITE）,选址在一线城市非核心区域及二、三线城市打造精致的公寓产品，为奋斗中的年轻人提供小而全的独立私密空间。

在谈到精细化运营，企业要怎么创新和升级这个话题时，陈吉灏说，面对消费升级的市场，方隅有些项目是自有土地开发建设的。在建设之初，就可以根据市场需求做项目定位，匹配不同客群，比如考虑一些家庭客群的居住需求，产品中搭配部分大户型，增加一些生活消费的配套，比如儿童娱乐区、无人超市、家庭娱乐区等。表面上看是牺牲了坪效，但从长远来看，客户的长期租住需求得到满足，价值也会随时间体现得越多。

关于运营方面，方隅要向海底捞学习，从文化体系搭建、激励体制搭建角度出发，鼓舞和激励基层的员工，使之在工作中获得成长和满足，认同这样的企业文化，才能更好的主动的做好一线的服务工作。

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(责编：孙红丽、夏晓伦)