国联水产1.79亿引进战略投资者 藉此进军县域市场

　　近日，国联水产(300094.SZ)的一则公告显示出渠道下沉、寻找增量市场的努力正取得丰硕的成果。

　　11月15日，国联水产宣布河南大张实业股东张新华通过协议受让获得公司控股股东国通投资所持5%股权，转让价格3.9元/股，对价1.79亿元。

　　这也是继18年引入永辉超市后，再次引入商超背景的战略投资者。2018年，公司引进永辉超市借此进入全国性大型连锁商超渠道。这一次，公司意在借力新晋股东张新华在河南大张的影响力，通过区域性商超渠道向三四线市场渗透。

　　数据显示，河南大张实业有限公司成立于1997年，注册资本2.9亿元。张新华持有河南大张20%股权，为该公司并列第二大股东。

　　张新华背后的河南大张旗下拥有60多家商业零售企业，还是全国超市精英联盟保亭会会长单位，这个行业组织背后有超过2000家连锁门店。

　　11月14日， 国联水产举办了面向保亭会的年度客户路演大会，成功签订订单1430万元，达成意向订单6000万元。

　　更重要的在于，公司和河南大张宣布成立联合发起集采平台，为保亭会为主的全国零售连锁企业提供水产集采服务。

　　由此可见，大张及其背后的保亭会所拥有的庞大下沉营销网络才是国联水产与之形成战略合作的重要因素。

　　2018年，公司引入永辉超市(601933.SH)，借力永辉在全国700多家门店快速下沉，合作第一年实现销售收入5137万元。

　　2019年，公司和永辉双方交易额1.43亿元，同比增长149%;当年，公司在永辉渠道实现的 销售收入占公司销售总收入的3.09%。2020年3月，公司决定，与永辉超市关联交易额提高至5亿元。

　　鉴于和永辉超市的合作经验，公司与张新华及河南大张方面的合作，在三四线城市、县乡市场将会有新的业绩增量出现。

　　因此，国联水产与大张实业进行了全面的捆绑式合作，将来大张自身的渠道资源和保亭会覆盖全国三四线乃至县乡市场的渠道资源有望给公司带来巨大的营收增量。可以说收获大张堪称国联水产渠道下沉征途中的合作典范，公司完全可以在全国其他地区进行模式复制，让渠道下沉更加高效，公司的成长空间也不断打开。